保险行销

分类:网贷百科 作者: 时间:2018-12-23 20:31:55 来源:互联网

保险行销,是首先经过销售策划,寻找销售渠道,使用合适的方法把保险产品卖给消费者的过程。消费者得到产品,同时转移了风险,保险公司收到保费,同时承担风险。

基本信息

保险行销,是首先经过销售策划,寻找销售渠道,使用合适的方法把保险产品卖给消费者的过程。消费者得到产品,同时转移了风险,保险公司收到保费,同时承担风险。

方法步骤

1考取保险代理人

进入保险公司,考取保险代理人

方法

行销技巧之一:缘故法

缘故法是我们寿险营销员行销保险产品时首推之法,也是我们寿险行销最基本的销售方法。

所谓缘故法,顾名思义就是通过熟悉的人来营销保险,即你的亲戚、朋友、乡亲、同学、同事、同好(即休闲、旅游的伙伴)等等人群来推销你的寿险产品。

缘故法行销的技巧就是充分利用人际关系来推销自己的寿险产品,这类客户往往容易接近,容易营销,所以我们的新伙伴在刚刚加入寿险公司时候,采用这种“缘故法”的行销技巧十分有效,极易成功,以此来增强加入公司的坚强信心,也是打开保险之门的第一把“金钥匙”。

行销技巧之二:转介法

当我们寿险营销员在缘故法销售中的客户资源基本贫乏时,就必须重新寻找新的保源,而此时最有效的行销技巧就是“转介法”。

所谓“转介法”通俗地讲就是转介绍,即我们在做每一笔保险时,不要只顾签单、收取保险费,要想真正尽快扩大保源,就必须学会向客户索取转介绍,请客户介绍他们的亲朋好友、同学、同事、同好,或者自己的请亲朋好友、同学、同事、同好等等转介绍他们所熟悉的亲朋好友,以此来扩大保险资源。采用这种方法,可以尽快大面积地开拓保险市场,迅速提高业绩,而且往往成功率很高。

行销技巧之三:陌拜法

我们在日常的寿险行销工作中,除了缘故法、转介法之外,最常用的方法就是陌拜法,也就是我们常说的陌生拜访法。

这种方法是我们每一位寿险业务员在相当一段时间内需要不断采用的主要行销技巧之一。它要求业务员要对本身的业务知识比较熟悉,最好能融会贯通;同时要求业务员本身的心理素质要高,能够承受各种冷嘲热讽,用平常之心对待打击,宽以待人,用真诚心待人,陌生拜访方法一定能够获得成功,业绩也一定能够取得好成绩。

行销技巧之四:自荐法

“自荐法”顾名思义就是自己推荐自己,其方法主要采用在陌生拜访当中,这种方法又可以分为当面自荐法和信函自荐法。

前面一种是我们业务员外出陌生拜访的时候常常采取的一种行之有效的方法。比如当我们遇到需要陌生拜访的对象的时候,我们可以这样对他们说:“老板(或者先生、小姐),您好!我是某人寿保险公司某某支公司的业务代表某某,为了进一步让你们了解我们公司,宣传我们公司的保险产品,公司特地派我来为您这样有名望的老板服务,请问能够耽搁您几分钟的时间吗?”以此打开话题,进行拜访。

信函自荐法就是利用写信的方法对那些不认识的人采取信函的方法自荐,以此得到客户的认同,从而达到能够认识客户并进行拜访的目的。当然,这种方法有的时候不是一、两次就能够成功的,需要有一定的耐心,而且是一种广种薄收的方法。

行销技巧之五:群拓法

所谓“群拓法”,就是指众人开拓法,是业务主管带领一些新人下去实践所常用的一种方法,也是我们一些业务高手常常采用后比较成功的一种营销保险的方法。我们在使用这种方法的时候,除了主管带领新人外出展业时不需要自由搭配外,其余往往是由业务员自由组合而成为一个新的群体,他们各自能够取长补短、各司其能,这样的方法不但克服了原来一个人外出展业时胆怯的心理障碍,而且能够让业务员本人的展业胆量越来越大,展业能力也会越来越强,业绩也会因此而大大提高。


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