泛鑫保险

分类:网贷百科 作者: 时间:2018-12-23 21:49:34 来源:互联网

泛鑫采用的是一种“期缴变趸缴”的经营模式。它将保险公司原本的期缴产品(分期缴纳保费)“改装”后,变成了一次性付完本金的“理财产品”:作为保险中介的泛鑫面向保险公司时是分期缴纳保费,而客户交给泛鑫的却是一次性缴费。

举例而言,泛鑫收进来1万元的保费,可以分十年、每年交1000元给保险公司,而保险公司在激烈的竞争中,甚至给付的手续费高达第一年保费的160%,这就意味着,其代理收进来的保险费,在前一年半的时候里,可以分文不用交。显然,这巨额资金的沉淀给陈怡提供了很大的操作空间,她可以用来进行放贷或者资本运作,甚至头脑一热,卷款跑路。

二、诱发原因

1、监管缺失:保险公司并没有对代理机构的销售行为进行监管,也没有作到对客户的及时回访,造成代理销售机构虚构理财合同和对客户的虚假陈述。同时,按照有关规定,保险单必须是投保人本人签字方才有效,但是对于泛鑫提供的众多由他人代签、甚至部分联系方式都是伪造的保险单,相关保险公司居然一点都不核实。

2、保险公司一味的追求规模,采取高激励的促销手段,造成保险代理机构有机可乘。整个保险行业的发展模式是大跃进式的,一味求快、求大、求强,为了片面的追求规模不但出现了大量的趸交业务,而且对于期缴业务而言保险公司支付的佣金甚至可以做到首期保费的100%-150%,为保险中介套取资金提供机会。

三、杜绝销售中道德风险的方法

1、建立健全客户的回访机制,防止销售人员做虚假陈述。2、做好销售产品的统一监管,杜绝营业私自销售产品或以营业部的名义销售产品。

3、做好销售募集账户的监管,资金收支两条线,杜绝资金“体外运行”。

4、做好投资者教育工作,让投资者知道正确的产品认购流程,并在投资者购买产品前签字确认知悉。


泛鑫保险

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